Youtuber

Youtubeってすごいですね。
最近、勇海さんの動画を知り、ファンになりました。
かなりニッチなジャンルですが、Youtubeでファンを作れて
それが、お金になるんですね。
ただ、そんなにまとまったお金にならないんでしょうけど、
勇海さんのように、好きなことをお金にできるのは素敵ですね。

自分も割と好きなことを仕事にしているんだと思いますが、
好きなことに多くの時間を割けている勇海さんが大変羨ましく思ったりします。

自分の場合、波乗りがうまくなって自己満足しているどころではなくて、
仕事がうまくならならないとまわりが不幸になるし、
うまくなったら多くのひとが、より良くなるので
仕事をとにかくうまくなろうと思います。

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人は変わらないようで変わるし、特に仕事という狭いようで広い領域では、

できなかった人ができるようになったりすることもあります。

今仕事ができない人に、仕事ができないレッテルを貼ってしまうのは大きな機会損失かもしれません。

今はできないかもしれないけど、こんないいところがあるし、悪いとこマシにしていいとこ伸ばせば活躍できるよ

と言うのがマネージャーとしての大切な仕事なのかもですね。

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トークスクリプト作り

営業力の底上げということで昨年後半から営業チーム作りをしています。

チームにして人件費も増えたので結果を出さなければなりません。

結果が出るまでになかかな時間がかかっていますが、最近、まだまだ基準に達していないものの少しましになってはきました。

要因として売れる仕組みができつつあるからかなと思っています。

・営業先のリスト作り

・アポ取り(トークスクリプト)

・アポでのセールス(トークスクリプト)

こういうリストにこう話すとアポが取れて

アポではこう話すとある一定の確率で受注できるという仕組みになりつつあります。

ホームページからリードを取るのと一緒で、

営業でも言葉がキーになります。

相手の状況を把握するためにどんな質問をするのか?

質問してニーズが明らかになったら

商品は、どう勧めるのか

という流れのトークスクリプトが、メンバー全員がある程度

売れるようになるために必須です。

できる人、できない人で受注率が変わりますが、そんなに

大きな差がでない(全く売れない人がいない)のが理想です。

この売れるスクリプト作りに、けっこう試行錯誤しました。

商品で特に大変だったのが、電子契約。

これは、お客様も商品認知がないなかで提案するので

なかなかうまくいかず、根気のいる作業でした。

まだまだアポからの受注率が10%未満ぐらいなので

改善余地多いですが。。

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