新規案件依存の事業構造から、新規案件と既存のお客様からの案件が半々ぐらいにバランスする事業構造への変換を試みています。

やっと芽が出て来たというか、既存のお客様へ販売する主商品ができ、かつどう拡販していくかという道筋が見えました。

数式が見えてきたので、時間とお金を投下していくとぐいぐい伸びていきそうな気配が濃厚です。

いろいろ試しながら、

この商品は、こういう手を使うと100人に1人は買う
その100人に商品を知ってもらうにはいくらかかる
この商品を買った人の1割は、ちょっと高額なこの商品をこういう提案をすると買う
9割は毎月継続する。

といった感じの勝利の方程式を作ることが自分の一番の仕事かなと思います。