集客につながるコンテンツの作り方を
前回のセミナーで初めて学びました。
 
マーケティングの目的はセールスを不要に
することです。
 
例えば、うちの場合、
「御社にホームページの作成をお願いします！」という
電話ばかりかかってくると
見込みのお客様にクロージングをかけるという
セールスの仕事が必要なくなります。
 

では、具体的にどうしたらよいのか？
 
”依頼を決定するために、見込みのお客様が
受け入れる必要がある事実・情報とは何か？”
という軸で十分な量のコンテンツを作り、伝え続ける。
ということがセールス不要という
理想的な状態を作るために必要になります。
 
弊社の場合は、
「テンプレートを使用してのホームページ制作と
オリジナルデザインのホームページの違い。」
「htmlベースの自分で更新できないホームページと
自分で更新できるcmsベースのホームページの違い。」
「多くの制作会社はマーケティングが得意でないという事実。」
「ホームページで成果を出すためには
コンテンツを作り続けないといけないということ。」
などが、知っておいて欲しい情報になります。
 
意思決定するために必要な情報や自社が提供できるメリットを
購買前にメルマガやホームページを通して十分に伝えると
問い合わせ前に購入意欲が十分醸成される
ため直ぐに受注につながるお客様が増えます。
 
すぐに購入するお客様ばかりになると
セールスに割くコストが削れるので
インパクトが大きいです。
 
あなたもセールスの手間を省くために
「依頼を決定するために、見込みのお客様が
受け入れる必要がある事実・情報とは何か？」
を考え、コンテンツに落とし込んでみてはいかがでしょうか？